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风险时代的财富大回漩——时尚羽绒服品牌FANCY(法迪)2011品牌战略
网友分享:Kitty
2010-12-24 10:33来源于:网络
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对于越来越受人关注的三线市场,杨晨用了“巨大扶持力度”来形容,“在三线市场,我们希望促使终端客户把店开到当地的黄金路段,具体而言就是在当地的A类地段开设不低于80平方米以上的法迪形象店,并且在专卖店开到品牌的聚集区,而非批发市场之中,以确保品牌的形象。”杨晨说。

解运作之压开一家道具免费的专卖店

“2011年,只有FANCY各店铺的标准化形成气候,那撩人心魄的‘第一眼美女’的西欧气质,才会让消费者对店铺有张望的欲望。眼球经济及随之而来的口碑营销,会让经销商规模利益得以实现。”

由于家中孩子众多,杨晨的母亲在上世纪80年代就开始在家乡的街道上售卖起服装,这不仅使家庭的温饱得以满足,并且向小康靠拢,更让年幼时给母亲打下手的杨晨,从中悟出了不少从商之道,以及商战中的营销细节。

在从军退伍后,杨晨当上了记者,多范围的采访任务为杨晨积累了宏观把控的能力,而从商的基因让其毅然决然地告别了铁饭碗,开始进入企业,步入商道。经过饮料、保暖内衣、羽绒服不同行业的历练,让杨晨对于终端渠道有了深切的感悟。而作为代理商出身的卜春强对于经销商的甘苦更是有着切身的感受。

“开店不是目的,卖货才是真理。”杨晨务实地谈道。“据悉,FANCY品牌客户开设形象店,并按照公司要求进行‘法迪2011年店铺标准化’装修,公司免费赠送道具,如客户缴纳相应的道具保证金,将享受不同的优惠政策:60平方米以下的店铺,保证金为2万元,品牌将赠送价值4万元的道具,60~80平方米的店铺,保证金为3万元,公司将赠送价值5万元的道具,而面积在80~100平方米以上的店铺,客户需缴纳的保证金为4万元,公司赠送道具的价值则达到6万元。在FANCY的道具赠送清单中,包含了门头字、中岛高架、矮架、侧挂架、正挂板、流水台、收银台、沙发等众多物品。”

“我们要通过一系列的终端陈列设计、布置,让无论是店铺货品的摆放,家居饰品的摆设,还是导购衣着服饰的搭配,都与其他品牌有明显的不同,充满品牌独有的氛围。因此,在FANCY2011的推广操作中,公司配备了多名优秀的视觉陈列师,全年为客户终端店铺进行一对一的系统服务。力求通过全方位的培训支持让每个FANCY专卖店的任何细节的设计与陈列,都在向消费者诉说品牌来自法兰西的风情与时尚。”杨晨说道。

作为一个以时尚命名的羽绒服品牌,FANCY又将以怎样鲜明的表现形式来告知消费者她的品牌内涵呢?面对记者的提问,杨晨表示,羽绒业未来的消费趋势是,不能以实际年龄、而要以心理年龄来划分消费群。FANCY将目标人群定位为20岁~48岁前卫、知性、浪漫的年轻女性和追求高品质生活、心理年龄年轻的女士。目前,公司在北京、上海、广东、四川4地设立了产品研发机构,并聘请了26位资深设计师来倾力打造,让产品积聚欧洲时尚元素,创造性地凝结了休闲装、羽绒服、时装等各类产品精华,使中国羽绒时装的花样翻新及样式变化发展到了一个的较高的境界。

解经营之惑开一家100%赢利保障的专卖店

“我从不刻意去做一个什么企业或是品牌,我只用最真诚、最刻骨铭心的方式去创造一种模式,为我们的客户带来革命性的利益获取与情感体验。我想,2011年,该轮到法迪创造一个新模式,来为大家做些什么了。”

中国服装协会顾问、科技专家委员会主任委员蒋衡杰在某次会议上曾经点到:“某些服装品牌对于渠道通路的培养更像是在培养敢死队,在确保品牌赚钱后,却不顾及那些代理商、经销商的‘死活’,大不了来年再重新招兵买马。”蒋衡杰的发言博得了台下众多经销商的掌声,也折射出品牌与代理商之间的利益博弈。

终端要挣钱,品牌的发展亦要挣钱,但法迪时装的两位当家人却为2011年,推出了1.6亿元的终端推动预算。在FANCY 客户手册上一段文字颇为吸引眼球:“大投入、早投入、巧投入,以真金白银的利益保障体系,来创造中国服装史上客户赢利水平最强劲、赚钱平台最持久、经济能力最辉煌的法迪创富年份。”

杨晨对记者笑称:“在2011年,我们将实施100%赢利保障政策,即您挣钱,我保障;您亏钱,我补贴。”据悉,法迪时装公司以及品牌的省级经销商将结合终端客户“店铺租金利息+装修费用+货品投入+库存损耗+运营成本+水电支出”,得出品牌的毛利率、纯利率,当终端客户出现亏损时,由省级经销商申报,北京的总公司将予以终端客户相应的补贴。

杨晨向记者描述了FANCY品牌发展蓝图的三个阶段:第一阶段,在2011年占领市场,“打造中国羽绒业最富美誉度经销商品牌”,靠客户赢利水平积蓄的力量,托举起渠道基本面;第二阶段,在2012年让品牌制胜,令FANCY 成为“中国时装羽绒终端文化缔造者”,依托国际巨星代言与央视传播,创新终端综合运营势能;第三阶段,2013~2015年,进行品牌的全面提升,“创造中国潮流的时装连锁品牌”,逐步扩大四季装样板市场。

年轻的FANCY品牌,将在这个充满着变数的行业中肆意游荡,在行业行将面临洗牌的时尚蓝海中,浪漫出击。

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